但是卡特彼勒的高質(zhì)量產(chǎn)品在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家并不暢銷，購(gòu)買者大都會(huì)考慮到成本因素，選擇中等價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品特性的要求也并不是很高。

    為了滿足這些用戶的需求，卡特彼勒決定推出服務(wù)簡(jiǎn)化同時(shí)價(jià)格較低的產(chǎn)品，公司將調(diào)整在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的定位，以獲取更多潛在客戶，因?yàn)榻衲暝诠贰㈣F路和其他基礎(chǔ)設(shè)施等方面的政府投資項(xiàng)目增多，設(shè)備需求量也必然會(huì)增長(zhǎng)。
在發(fā)展中國(guó)家，卡特彼勒將明確轉(zhuǎn)向中端價(jià)位市場(chǎng)。在中國(guó)，這一部分市場(chǎng)大約占工程機(jī)械年銷量的一半。卡特彼勒管理者希望他們的中端產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    卡特彼勒新興市場(chǎng)總裁RichLavin在本周的華爾街日?qǐng)?bào)分析文章中說(shuō)“我們的最終目的不是長(zhǎng)期轉(zhuǎn)向中端市場(chǎng)，而是通過(guò)經(jīng)銷商銷售卡特彼勒產(chǎn)品。我們需要增加在中端市場(chǎng)的銷量，以提高市場(chǎng)份額。”

    盡管這一策略在銷售方面冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，在中端價(jià)位市場(chǎng)方面有很多實(shí)力不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是在中國(guó)，此外分析家還說(shuō)并不一定會(huì)有足夠多的客戶轉(zhuǎn)向卡特彼勒高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)這一策略的盈利目的。