重齒多元化戰(zhàn)略探秘
發(fā)表時(shí)間:2010-07-13 13:09:52; 來源:
作為一家三線軍工企業(yè)，重慶齒輪箱有限責(zé)任公司誕生于“備戰(zhàn)備荒為人民”的時(shí)代，在其40多年的發(fā)展歷程中，幾經(jīng)起伏，也曾瀕臨“死亡”，直到2000年產(chǎn)值規(guī)模仍在億元上下徘徊。然而近十年間，重齒產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)了30多倍的增長(zhǎng)，這樣的速度不僅在業(yè)界屈指可數(shù)，也大大超出了它自身的預(yù)想。1999年底，重齒當(dāng)時(shí)謀劃的發(fā)展目標(biāo)是：2005年產(chǎn)值達(dá)到5億元，2010年產(chǎn)值達(dá)到12億元，2020年產(chǎn)值達(dá)到24億元。這個(gè)在當(dāng)時(shí)被很多人認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃，今天來看顯然保守了。2005年，重齒公司的產(chǎn)值已突破10億元大關(guān)，而在今年也就是2010年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值銷售雙超45億元，并向50億元沖刺。
三線企業(yè)在商海的大潮中破產(chǎn)倒閉的不計(jì)其數(shù)，此時(shí)重齒的成功更顯得不易。那么，在重齒快速成長(zhǎng)的背后，究竟有什么秘訣呢？
姓船不惟船
原因應(yīng)該是多方面的。尤其值得注意的是，這家以船用齒輪箱起家的公司雖然始終堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展道路，但在市場(chǎng)領(lǐng)域的開拓上，卻從不設(shè)限，按其說法，就是“姓船不惟船”。
上個(gè)世紀(jì)70年代末，我國(guó)提出了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)防建設(shè)的指導(dǎo)方針也向和平時(shí)期轉(zhuǎn)變，重齒的軍品任務(wù)驟減。1981年后其軍品訂單基本為零，企業(yè)開始連年虧損，處在了生死邊緣。危急時(shí)刻，重齒迅速作出戰(zhàn)略調(diào)整，全力開發(fā)民品，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將產(chǎn)品率先打入了長(zhǎng)江水運(yùn)和沿海漁業(yè)領(lǐng)域，以及鐵路機(jī)車市場(chǎng)。1983年公司扭虧為盈，之后利潤(rùn)逐年上升，步入了良性發(fā)展的軌道。
1984年，原國(guó)家建材局組織攻關(guān)，開發(fā)用于大中型水泥生產(chǎn)線的磨機(jī)減速機(jī)，在此之前，該設(shè)備主要依靠從國(guó)外進(jìn)口。從相關(guān)渠道獲知這一消息后，重齒主動(dòng)要求參與研制工作，最終聯(lián)合天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院自主開發(fā)成功，由此打開了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。此后重齒繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，自主研發(fā)的一系列產(chǎn)品多次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，有力地推動(dòng)了水泥機(jī)械裝備的國(guó)產(chǎn)化。建材行業(yè)也逐步成為船舶之外支撐重齒的又一大市場(chǎng)，尤其是近幾年，該市場(chǎng)每年為重齒貢獻(xiàn)的營(yíng)收都在10億元左右。
不斷尋求增長(zhǎng)點(diǎn)
嘗到甜頭后，重齒開始有意識(shí)地尋找類似的增長(zhǎng)點(diǎn)。1996年3月，原國(guó)家計(jì)委推出了“乘風(fēng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)大型風(fēng)電裝備的國(guó)產(chǎn)化。重齒在與主機(jī)企業(yè)接觸時(shí)偶然了解到這一消息，遂主動(dòng)請(qǐng)纓，承擔(dān)了600kW風(fēng)電增速齒輪箱的研制課題。與船用齒輪箱一樣，風(fēng)電齒輪箱由于服役于嚴(yán)酷的工作環(huán)境，對(duì)可靠性和使用壽命的要求非常高，而這正是重齒的優(yōu)勢(shì)所在，其高精度、硬齒面齒輪箱的制造能力在國(guó)內(nèi)首屈一指，又具有多年軍工產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不到兩年，就成功研制出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的FL600風(fēng)電增速齒輪箱，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。該產(chǎn)品隨金風(fēng)科技的主機(jī)安裝在新疆達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)，至今運(yùn)轉(zhuǎn)良好。
然而此后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，風(fēng)電市場(chǎng)卻增長(zhǎng)緩慢。由于投入一時(shí)看不到收益，很多企業(yè)都選擇了觀望，但重齒認(rèn)定這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，選擇了堅(jiān)守，這也令該企業(yè)在2005年風(fēng)電市場(chǎng)啟動(dòng)后，成為國(guó)內(nèi)第一家批量進(jìn)入該市場(chǎng)的齒輪箱生產(chǎn)企業(yè)。今年，重齒風(fēng)電工業(yè)園一期工程全部建成后，將新增50億元產(chǎn)能，這將使重齒能夠更好地把握這一正在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
不僅如此，上個(gè)世紀(jì)90年代末，重齒還進(jìn)入了冶金市場(chǎng)和城市交通領(lǐng)域。它為本鋼制造的1700mm熱連軋齒輪減速機(jī)，重達(dá)506噸，是當(dāng)時(shí)世界第二套同類型的設(shè)備，打破了我國(guó)大型冶金機(jī)械主傳動(dòng)裝置只能依賴進(jìn)口的局面；重齒與相關(guān)兄弟單位共同研制的輕軌關(guān)節(jié)型單開道岔，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并成功應(yīng)用于重慶輕軌“較新線”。此外，重齒還根據(jù)市場(chǎng)需求，先后開發(fā)了密煉機(jī)、擠壓機(jī)、泥漿泵等新產(chǎn)品，打入了橡塑、石化等領(lǐng)域，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
定位三優(yōu)三新
在不斷拓展市場(chǎng)新領(lǐng)域的同時(shí)，重齒也在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行取舍。比如，重齒在國(guó)內(nèi)大型船用齒輪箱市場(chǎng)占據(jù)了很大的份額，但它對(duì)中小型船用齒輪箱市場(chǎng)卻保持謹(jǐn)慎，市場(chǎng)占有率還很小，這主要是因?yàn)槎嗄陙碇佚X形成的單件小批量的生產(chǎn)組織模式和設(shè)備現(xiàn)狀，以及市場(chǎng)格局，對(duì)大批量的產(chǎn)品市場(chǎng)不具備優(yōu)勢(shì)。也正是基于此，近年來重齒還逐步退出了競(jìng)爭(zhēng)激烈的冶金市場(chǎng)，而只保留了一部分附加值較高的業(yè)務(wù)。這樣的取舍令重齒樹立起了“高、大、精、特”的品牌形象，站到了金字塔的頂端。
重齒以超前的戰(zhàn)略眼光，努力將自己的核心能力和那些極富發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域之間劃上等號(hào)。市場(chǎng)的多元化不僅成功助推重齒迅速做大做強(qiáng)，而且有效地分散了風(fēng)險(xiǎn)，確保其即使在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)也快速成長(zhǎng)。
2009年，金融危機(jī)重創(chuàng)船舶業(yè)，連帶累及上游的配套產(chǎn)業(yè)，重齒的船用齒輪箱訂單驟然下滑，產(chǎn)量由從前的每月50臺(tái)降到了20臺(tái)。如此大幅度的萎縮卻沒有給企業(yè)帶來多大影響，其各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值36.7億元，銷售收入35億元，遠(yuǎn)超年初設(shè)定的目標(biāo)。
這是因?yàn)樵缭谝荒昵埃佚X的決策者們就敏銳地意識(shí)到船舶市場(chǎng)會(huì)有下滑的可能，而風(fēng)力發(fā)電和水泥磨機(jī)產(chǎn)品的需求則處于上升期，于是迅速進(jìn)行部署，將戰(zhàn)略重心調(diào)整到了后兩個(gè)領(lǐng)域。果不其然，隨著船用齒輪箱訂單的跌落，風(fēng)電齒輪箱的產(chǎn)量由每月5臺(tái)增至40臺(tái)，水泥磨機(jī)產(chǎn)品也由每月12臺(tái)增至25臺(tái)，有力地支撐了重齒的持續(xù)快速發(fā)展。尤其是風(fēng)電業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)驚人，2009年重齒持有的風(fēng)電產(chǎn)品訂單超過了40億元。
如今，重齒已牢固形成了艦船配套、水泥裝備和風(fēng)力發(fā)電三個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而在不斷鞏固這三個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，它又把目光投向未來，從一系列極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)中，再確立了三個(gè)著力開發(fā)的新領(lǐng)域：海洋工程、核電環(huán)保和高速列車三個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。通過“三優(yōu)三新”的市場(chǎng)定位，打造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，重齒的目標(biāo)是到2015年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入雙雙過百億元，成為中國(guó)齒輪及齒輪傳動(dòng)集成裝置最重要的制造商，并力爭(zhēng)成為世界級(jí)的齒輪傳動(dòng)品牌供應(yīng)商。
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